Autor: Vitor Santos

Fala galera! Sou Vitor Santos especialista em Linguagem Corporal, perito técnico das micro expressões faciais certificado internacionalmente pelo Paul Ekman Group, investigador profissional pela CODI-SP e criador do maior canal de Linguagem Corporal do Mundo, o Metaforando. E hoje vou usar a ficção para falar com vocês sobre um detector de mentiras preciso e eficiente. Será que o método usado pelo Batman similar ao polígrafo realmente funciona? Ou nem na HQ isso teria dado certo?!

Hoje vou comentar sobre uma análise da cena de um filme em que o Batman está perseguindo a Arlequina para obter informações sobre o Coringa, pra variar, e basicamente ele faz um processo de interrogatório com ela bem rápido, ele pega ela “a força” e pergunta onde está o Coringa, “- Cade ele? Onde ele está ?” e claro a  Arlequina se esquivando dá uma resposta meio duvidosa, e o Batman para averiguar se ela está falando a verdade utiliza um devoice (um aparelho que ele tem embutido no visor da máscara) para detectar se ela está mentindo.

Vamos entender se isso realmente funciona e se daria para detectar mentiras usando esse aparelho usado pelo Batman, vou comentar sobre essa cena “Batduvidosa”. Conforme a foto acima podemos observar que o aparelho, como se fosse uma espécie de polígrafo detectou os sinais com a abertura e a dilatação da pupila, a sudorese, a temperatura corporal da Alerquina, o fluxo cardiorrespiratório, batimentos cardíacos e por aí vai, como se fosse realmente um Polígrafo que detectou sinais do sistema nervoso autônomo.  

E se na vida real tivéssemos que utilizar esse aparelho acoplado a uma máscara igual do Batman, provavelmente iriamos errar bastante em uma análise, calminha que eu explico, o Batman é de longe meu super-herói favorito, porem vamos entender porque esse aparelho dele de detectar mentira por meio dos sinais do sistema nervoso autônomo  não é tão eficiente assim como outros métodos.

O primeiro ponto a comentar é que esse tipo de análise feita pelo Batman bem similar ao polígrafo, coleta apenas os sinais ali do canal de psicofisiologia, é um único canal corporal, ou seja, sinais que despertam quando ficamos ansiosos, sob efeito de Stress e não é apenas a ansiedade que está associada a mentira e muito menos comportamentos ansiosos como por exemplo sentir MEDO (a pessoa que está falando a verdade ela pode sentir medo apenas por nunca te pisado em uma delegacia de polícia e estar sendo interrogada) sem contar que a precisão de um poligrafo utilizado em interrogatórios, é INFEROR a precisão de um perito certificado em comportamento não verbal e Análise não verbal multi protocolar, como por exemplo o método SCANS.

O segundo ponto é a automatização da análise, até o momento não existe uma pesquisa cientifica no campo das expressões faciais e da Linguagem Corporal de algum tipo de protocolo utilizado por inteligência artificial, que tenha uma precisão superior a pericia de um técnico, foi feito uma estudo em 2015 para averiguar esse numero e basicamente concluiu-se que os falso positivos nas análises são bem maiores de quando é utilizado de inteligência artificial, do que quando feito por um técnico, esse estudo foi feito pela Behavioral – POLICIA CIENTIFICA DA ESPANHA, e foi realizado com peritos em FACS para analisar um Score na análise facial da inteligência artificial utilizando softwares e do técnico, e ainda assim o técnico, uma pessoa que é treinada nisso conseguiu um desempenho melhor porque o ser humano consegue entender melhor as variáveis de outro ser humano do que uma máquina.

O Terceiro ponto é que essa análise é feita baseada em um único canal a psicofisiologia que são respostas associadas ao nosso sistema nervoso autônomo, e esse canal é conhecido como P, não deixa de ser um canal válido para uma análise, porem conforme  consta no artigo de lançamento do modelo do protocolo SCANS – AN ARGUMENT FOR MULTICHANNEL ANALYSIS,  é comprovado  cientificamente que uma análise que utiliza apenas um canal, como por exemplo, só a PSICOFISIOLOGIA, só Linguagem Corporal ele tem uma eficácia e uma precisão inferior (falando em detectar mentira)  de uma análise Cross Channel que é quando eu utilizo um protocolo validado de mais de um canal e o único protocolo validado cientificamente é o SCANS –SIX CHANNEL ANALYSIS, que utiliza os seis canais, tanto que na ficção a própria Arlequina, mente para o Batman, na verdade ela sabia sim a resposta. Então pra finalizar destaco aqui usando ainda a cena do interrogatório do Batman com a Arlequina, caso fosse aplicado por ele um protocolo eficaz o SCANS ficaria assim: primeiro ponto,  o Cavaleiro das Trevas questiona a vilã, ele apresenta um estímulo potencialmente estressante associado a algo que ela possa tentar mentir, quando faz a pergunta e em seguida a Arlequina,  demonstra na face a expressão de MEDO,  em seguida com uma pausa prolongada em responder uma alteração no fluxo ( S1), e quando responde observo o aumento no volume e no tom vocal ao responder  (V1,V2)  e uma resposta ambígua: “- Eu não tenho ideia do que  você esta falando “, ao invés de dizer: – “Eu não sei” de maneira direta  o que seria considerado um afastamento verbal (C2), dessa forma então o Batman, conseguiria observar com mais precisão e saber pelas micro expressões faciais dela que ele estava sendo enganado. Mas quem sou eu pra falar para o Morcegão o que ele tem que fazer?! Não quero terminar esse post arrebentado por ele, brincadeiras a parte finalizo por aqui.  

Bom galera, muito obrigado por terem lido até aqui espero que vocês tenham aproveitado algumas dicas para descobrir se a pessoa a sua frente está te enganando.

Abraços – Vitor Santos

• Link do vídeo onde perito analisa a cena do filme: https://youtu.be/gBqoy_I0O2c

Fala galera! Sou Vitor Santos especialista em Linguagem Corporal, perito técnico das micro expressões faciais certificado internacionalmente pelo Paul Ekman Group, investigador profissional pela CODI-SP e criador do maior canal de Linguagem Corporal do Mundo o Metaforando. E hoje vou falar com vocês sobre como é possível analisar micro expressões faciais em uma pessoa que está usando máscara.

Estamos em plena pandemia do COVID-19 convivendo com pessoas “mascaradas”, pois é, essa situação está presente em nosso cotidiano, mas será que mesmo assim tem como analisar as expressões faciais de uma pessoa usando uma máscara?  O que eu poderia dizer a vocês sobre isso na linguagem corporal? A primeira coisa que vou pontuar é que, sim! A máscara atrapalha e muito minha análise, pois poder observar tanto a face superior quanto a inferior é ter muito mais informação pra eu “julgar” de forma mais assertiva uma micro expressão facial, e ter assim uma noção muito maior e concluir com mais precisão qual expressão que aquela pessoa está fazendo.

Porem nem tudo está perdido, pois mesmo que uma pessoa esteja de máscara, consigo fazer minha análise e você deve estar se perguntando, como assim?

Primeiro ponto extremamente relevante de ser comentado, a pessoa está utilizando a mascara e em muitos casos a mascara cobre a parte inferior da face e outras vezes aparecem usando  aquela mascara transparente que protege o rosto inteiro, mas focando então na pessoa que está usando uma máscara comum que cobre só face inferior deixando a parte superior exposta como vários estudos mostram e descrito no livro “What the Face Reveals”, e até mesmo no estudo “Executing Facial Control During Deception Situations”,basicamente a face superior é onde fica a fonte majoritária de expressões, é a região no rosto da qual temos menos controle, pois a nossa face inferior conseguimos controlar de forma consciente e reduzir ali os efeitos em até 30 %, mas não posso evitar que elas ocorram, ou seja a parte da face que fica coberta pela máscara não influencia 100% em minha análise porque ainda tenho a face superior onde conto com a fonte majoritária para observar as micro expressões e fazer análise.

EXPLORANDO A PARTE QUE FICA EXPOSTA

Já na face superior esse controle é menor, então eu tenho vista pra parte do rosto da pessoa quando ela está de mascara que a parte do rosto em que ela menos tem controle e que mais vai expressar o que ela está falando, então dá para observar varias nuances de tensão muscular, como por exemplo, a tensão muscular palpebral que pode revelar algumas expressões de RAIVA,  e até mesmo a tensão entre as sobrancelhas que pode revelar o comportamento de tristeza, e observar ainda na face superior a relação de abertura ocular por exemplo, revelando um expressão de MEDO dentre várias outras coisas. Então, sim tenho boas pistas na face superior a serem utilizadas em uma análise.

Outro ponto a ser observado, como analisar a felicidade, o sorriso genuíno quando a pessoa está de mascara, lembrando que você precisa também de um contexto, não adianta só ficar olhando para o rosto da pessoa, tem que ficar atento a outros sinais, vamos supor que ela está verbalizando algo, dizendo que está muito feliz com uma promoção inesperada no trabalho, ou que sua melhor amiga teve alta do hospital, enfim, conseguimos observar a expressão de felicidade genuína pela contração da musculatura orbicular dos olhos, os famosos pés de galinha, então vale detectar essa congruência quando quiser concluir que foi um sorriso verdadeiro.

E o ultimo ponto que gostaria de comentar com vocês: E então o que fazer se a face da pessoa está bloqueada pela mascara isso está dificultando muito, desisto? Não mesmo, porque eu tenho o resto do corpo da pessoa, que tem uma fonte majoritária de sinais e não apenas o rosto dela, inclusive vou citar aqui um estudo feito por Albert Frisch, professor emérito da faculdade da Pensilvânia, afirma que nos temos uma análise muito mais assertiva quando observamos todo o corpo da pessoa, a linguagem corporal dela, paraverbal, tom vocal, gestos, conteúdo da mensagem verbalizada e as expressões faciais do que quando observamos apenas um canal, ou seja, observando todos os canais não verbais nos temos uma precisão acima de 78%, então observando um canal esse resultado fica menos preciso, então veja, observe a postura da pessoa, os gestos, os toques, o paraverbal (pessoa está falando num fluxo mais rápido, mais lento, um volume um pouco mais baixo, mais alto, num tom agudo, num tom grave) enfim, tudo isso e muitos sinais que ainda podemos utilizar a nosso favor sabendo que tudo conjunto faz parte da Linguagem Corporal da pessoa, paraverbal e expressões faciais também, certo? Vamos observar com atenção o resto do corpo e não só focar na face “mascarada”.

Bom galera, vou finalizando aqui, espero que tenham gostado das dicas de hoje, se cuidem e continuem usando a máscara em meio a esta fase de pandemia pelo COVID-19.

Um abraço – Vitor Santos

Fala galera! Sou Vitor Santos especialista em Linguagem Corporal, perito técnico das micro expressões faciais certificado internacionalmente pelo Paul Ekman Group, investigador profissional pela CODI-SP e criador do maior canal de Linguagem Corporal do Mundo o Metaforando.

E hoje vou falar com vocês sobre como saber se a pessoa que te fala bom dia todos os dias no trabalho é realmente seu colega.

No ambiente profissional o primeiro ponto que você pode analisar é a relação com os colegas de trabalho, em muitas situações e vários contextos você vai ter, por exemplo, um colega que talvez tenha alguma emoção negativa em relação a você, então o primeiro contexto que você vai avaliar é afetividade emocional para positiva ou para de valência negativa, como?  Observando as micro expressões faciais dela!

O QUE ESSA PESSOA REALMENTE SENTE A MEU RESPEITO?

Você vai começar a ficar atento aos padrões e frequências dessa pessoa em relação a você. Como assim, Vitor? Pense comigo, o seu colega de trabalho conversa normalmente com vários colegas ali na sua sessão, mas quando ele fala com você, especificamente, ele faz DESPREZO! Aqui você já observou um ponto de padrão certo? Pode ser também que esse comportamento seja um “hotspot” que é um cadeado, uma ligação emocional que a gente sente a determinado assunto, pode ser que ele sinta desprezo em falar com você, fique atento a este padrão, se toda vez que ele for falar com você, de você em equipe ou de seu projeto você notar que ele apresenta uma micro expressão facial de determinada emoção (desprezo, raiva, nojo), fique alerta a isso e também a frequência, porque a frequência identifica intensidade. A tendência geralmente é que quanto maior for à frequência de emoções que eu disparo em um curto espaço de tempo, maior é a intensidade que eu estou vivenciando aquela emoção no meu corpo.

Então observe, você está lá num ambiente executivo na sessão da empresa e essas reações acontecem, mas não é só no trabalho, pode acontecer na faculdade, pois é sempre tem aquele professor que olha torto pra você te deixando receoso nesses momentos observe duas coisas em seu dia a dia e nos ambientes que você convive com essas pessoas, primeira coisa é: o Padrão Emocional, perceba qual emoção essa pessoa sempre demonstra quando ela está com você, ou se refere a você e até mesmo quando ela está com outra pessoa, as vezes você vai captar ali alguma informação secreta apenas observando o padrão facial, a pessoa pode estar, por exemplo, tendo um caso com a secretária, você nota sempre que ele olha pra ela, ele demonstra felicidade genuína na face e depois volta ao trabalho, sempre , sempre, sempre tem esse padrão, você vai observar então o padrão da micro expressão facial e a frequência, frisando que se a pessoa exibir apenas uma única micro expressão pode ser um sinal sem qualquer fundamento, uma pessoa pode apenas fazer raiva, apenas desprezo, apenas fez nojo, por qualquer motivo, por exemplo ela está lembrando que não entregou o relatório para o chefe e ela por acaso esta olhando pra você nesse momento, não significa que o desprezo é para você de fato, você tem que analisar a frequência e forma de relacionamento que ela apresenta na rotina com você.

Vale citar aqui outro exemplo se você trabalha com fechamento de contrato assim como eu que fecho contratos com clientes que solicitam meus cursos e palestras, tenho que ficar atento porque tem muita gente mal intencionada, oportunista e golpista por aí no mercado digital planejando como agir, como se infiltrar. Eu tenho um protocolo aqui na minha empresa que todos da equipe conhecem e tem que aplicar quando vamos fechar alguma parceria e contratos de serviços, esse protocolo tem vários critérios de para análise da pessoa que vai me contratar, um dos critérios por exemplo é observar a frequência e as expressões faciais que essa pessoa demonstra quando ela está falando sobre mim, sobre meu trabalho numa conversa, já aconteceu de um cara querer me contratar e na reunião essa pessoa começou a falar do meu trabalho que era isso, aquilo que me admirava, que eu tinha muitos fãs, falou tudo mas não disse que meu trabalho era bom pra ele , sofreu pra fazer essa colocação em um determinado momento da conversa e fez várias negações com a cabeça quando a fala era afirmativa, fez várias micro expressões de desprezo enquanto falava, neste caso claro que não seguimos adiante nas tratativas.

Portanto, reforço pra vocês que no meio empresarial e até mesmo em suas negociações do dia a dia, é muito importante que você fique atento às micro expressões faciais que as pessoas demonstram. Se você quiser entender melhor tudo isso deixo aqui o link de um dos vídeos do meu canal o Metaforando, onde tem muito conteúdo sobre essa ferramenta (detecção das micro expressões faciais) que vai te ajudar a lidar com diferentes colegas de trabalho e muito mais.

Link: https://youtu.be/WObKQQxaTWU – NÃO SEJA ENGANADO!

Bom pessoal, espero que essas dicas despertem em vocês a vontade aprender mais sobre esse universo cientifico das Micro Expressões Faciais, obrigado e até o próximo post.

Abraço – Vitor Santos

Já tentou realizar uma tarefa e perdeu a atenção e quando se deu conta já havia perdido o foco? Bem-vindo ao clube dos desfocados!

Fala galera, vamos focar?! Sou Vitor Santos especialista em Linguagem Corporal, perito técnico das expressões faciais certificado internacionalmente pelo Paul Ekman Group, investigador profissional pela CODI-SP e criador do maior canal de Linguagem Corporal do Mundo o Metaforando. E hoje vou falar com vocês sobre como fazer para não perder o seu foco.  

O assunto de hoje pessoal é focar, então gostaria de dar umas dicas pra vocês, muitas pessoas me perguntam como dou conta de cumprir uma agenda “estreita” com muitas tarefas para executar, e minha resposta é: foco! Como é uma demanda muito grande e várias coisas acontecem, eu preciso fazer todas elas com o máximo de excelência possível, eu preciso ter foco em minhas tarefas, e para conseguir ter mais foco eu desenvolvi um método específico, um protocolo de ações pra conseguir fazer uma tarefa sem perder o foco, o nome desse protocolo é TIMES, vamos lá saber como isso funciona essa ferramenta que eu desenvolvi para obter o máximo de atenção em uma tarefa.

A sigla TIMES significa:

T= Temporizar tarefas

I = inspecionar o uso do tempo

M = Manter uma tabela periódica

E= Evitar distrações

S = Separar intervalos  

E o primeiro critério: Temporizar Tarefas, veio de uma situação em que eu percebi que precisava ter um tipo de métrica para me ajudar a concluir aquela tarefa, por exemplo quando eu ia começar a análise de um vídeo para o canal, eu começava a fazer e abria os links para pesquisa, e ao mesmo tempo checava o Instagram, respondia algumas mensagem no Whatsapp, e quando percebia já havia saído do foco da análise. Assim eu resolvi aplicar essa métrica para colocar ordem nos trabalhos, decidi quantas horas seriam destinadas só para fazer analises sem checar mensagens, Instagram, atender celular, entre outras coisas.

O segundo critério: Inspecionar o uso do tempo, mesmo que eu já havia definido um horário especifico para tal tarefa, era preciso eu mesmo “checar” se foram constante, se de fato eu estava ali realizando a tarefa que comprometi a fazer naquela hora, ou seja se perguntar vez em quando dentro do tempo da tarefa, “o que estou fazendo agora está relacionado a tarefa, ou me distraí?” Volta pro foco!

Terceiro critério: Manter uma tabela periódica,eu entendi durante a realização de algumas tarefas que não adianta você cumprir o tempo da tarefa de uma forma árdua, sem pausas para uma espreguiçada que for, isso faz com que você fique entediado a partir de algum tempo ali sem “respirar fundo” ao menos, pois isso pode atrapalhar você de concluir sua tarefa com êxito te deixando frustrado, sua atenção vai enfraquecendo e você vai se sentir um inútil  por não ter cumprido o objetivo de finalizar a tarefa com êxito, portanto vi que uma vez estipulado o tempo da tarefa, poderia fazer pequenas pausas de 5 minutos entre o timer para não desfocar e ficar cansado,  por exemplo: se uma tarefa seria feita em duas horas, dividia em 4 tempos de 30 minutos e fazia a pausa de cinco minutinhos dentro do temporizador de 4X 30 minutos

Quarto critério: Evitar distrações,eu percebia que vários cenários em que eu me colocava pra estudar favoreciam o uso para a distração, por exemplo, deixava o celular com o som da notificação ligado, eu estava lá trabalhando ou estudando e tocava o som de notificação do whatsapp, logo eu já estava querendo pegar o celular pra dar uma olhadinha, outra coisa era deixar várias abas abertas no computador, uma do YouTube, uma do Instagram, uma do Facebook e também minha aba de trabalho, vez ou outra se as minhas pesquisas de trabalho estavam demorando pra abrir um link, por exemplo, ou se ainda eu estivesse renderizando um vídeo e isso por algum motivo demorasse alguns minutos, já estava lá nas outras abas me distraindo e perdendo o foco, então resolvi mudar meus cenários, antes de começar as tarefas, fechava todas as outras abas , deixando somente a aba que iria usar naquele momento, pra executar aquela tarefa, e ainda senão fosse usar o computador no caso de ser um trabalho de escrita ou anotações em cadernos, eu desligava o computador e deixava o celular no silencioso, não era no vibra não, porque o vibra faz um barulhão e tira o foco também.   

Quinto critério: Separar Intervalos, é justamente oque já comentei aqui, é difícil manter a atenção por muito tempo e seu corpo e seu cérebro precisa de uma folga, porque a tensão ela é um processo que envolve várias áreas do cérebro é como se fosse um “musculo”, então se você ficar ali forçando a atenção por 2 horas, e você não está acostumado a esse tipo de tarefa você vai começar bocejar, divagar, ficar incomodado. Portanto é necessário que você tenha um tempo de intervalo entre as tarefas para fazer uma pausa, e relaxar sua mente de 5 a 10 minutos, a regra é não fazer nada relacionado ao seu trabalho neste curto espaço de tempo.

MONITORANDO E APLICANDO O PROTOCOLO T.I.M.E.S

Então vamos entender como funciona o método TIMEs na prática, vamos supor que eu tenho que fazer uma análise de vídeo por 2 horas, essa é minha tarefa, meu objetivo, a primeira coisa é programar meu temporizador de 30 minutos quatro vezes seguidas e durante esse 30 minutos vou fazer apenas minha tarefa, ou seja , vou ficar apenas fazendo a análise, então coloco o despertador do lado do computador, cálculo 30 minutos, fecho todas as outras abas deixando somente a que estiver usando na tarefa, deixo meu celular no silencioso, procuro não deixar nada, nenhum objeto, ou algo que me possa tirar minha atenção, ligo o alarme do meu celular e foco somente em fazer a tarefa , ao final dos 30 minutos, eu “tenho” que pegar uma folha de caderno e coloco pra mim mesmo a seguinte pergunta:  – “O que você está fazendo?”. Se estiver fazendo uma analise, coloco isso na resposta, faço o intervalo de 5 minutos ligo novamente o meu celular por mais 30 minutos para entrar no segundo ciclo, ao final do meu segundo ciclo, vamos supor que eu perdi um pouco o foco e acabei mexendo no celular, toca meu despertador e novamente vou para a resposta da pergunta na folha (o que você está fazendo?) dessa vez responderei, “poutz, estou mexendo no celular”, automaticamente eu preciso guardar o celular nessa hora e voltar para minha tarefa, lembrando o critério inspecionar o uso do tempo, então faço mais um intervalo de 5 minutos e volto a fazer mais um ciclo de 30 minutos de análise, e assim sucessivamente até finalizar as 2 horas destinadas aquela tarefa, respondendo a cada intervalo a pergunta pra não perder o foco e conseguir assim finalizar a minha tarefa com sucesso num tempo total de 2 horas e 20 minutos, sendo esses 20 minutos o tempo total de intervalo para esta tarefa. O mais interessante é que eu consigo até mensurar o tempo que vou ter de “desvio de atenção”, porque é preferível termos a certeza que perdermos apenas 20 minutos de desvio do foco em uma tarefa, aplicando esse método, do que separar um tempo X para realizar uma tarefa e a hora que você perceber já se passaram uma hora e meia do seu tempo e você ainda está lá no Instagram e no Whatsapp perdendo o foco.

Bom galera, essa foi uma breve explicação do uso do protocolo TIMES, ele é bem parecido com outros métodos como, por exemplo, o POMODORO, mas eu fiz umas variações que no meu entender e na minha rotina funcionam muito bem, espero que essas dicas possam ajudar também a vocês. Forte abraço e até o próximo post.         

Abraços – Vitor Santos

Fala galera! Sou Vitor Santos especialista em Linguagem Corporal, perito técnico das expressões faciais, certificado internacionalmente pelo Paul Ekman Group, investigador profissional pela CODI-SP e criador do maior canal de Linguagem Corporal do Mundo, o Metaforando. E hoje vou falar com vocês sobre como ser mais atento em seu dia-a-dia.

O QUE VOCÊ SERIA CAPAZ DE FAZER NA SUA VIDA HOJE SE PRESTASSE MAIS ATENÇÃO AOS DETALHES?

Você mudaria sua vida? Mudaria a vida de quem está em sua volta? Resolveria questões problemáticas? Ou até casos e mistérios?  Fique atento para essas dicas que vou te passar agora, pois elas serão valiosas para o seu dia a dia. Eu sempre falo de Linguagem Corporal e já usei muito em meu favor por exemplo, para conseguir atuação em comerciais de TV, embora nos testes desses trabalhos eu estava fora do perfil selecionado, eu usei a perspicácia para observar a linguagem corporal do diretor do teste e me beneficiar na hora do teste com as preciosas informações observadas sobre o que o deixava mais satisfeito nas atuações dos testes, e bingo, fui escolhido e peguei o comercial que me ajudou a pagar um semestre da minha faculdade de cinema em SP. Enfim através de meus estudos, conhecimento e formação em Linguagem Corporal, criei o CANAL METAFORANDO que é hoje o maior canal do Mundo em Linguagem corporal, onde analiso casos. Hoje as pessoas me marcam em vários casos polêmicos me indicando para analises dos mesmos.

ENTÃO CERTO DIA RESOLVI QUE SERIA MAIS ATENTO APRENDENDO COM SHERLOCK.

Em essência, basicamente o que tenho feito também é utilizar as técnicas de observação do meu ídolo, Sherlock Holmes, para poder analisar casos de forma científica, técnica e lógica e assim compreender o que se passa em cada situação, o fato de você prestar atenção em cada detalhe e no que está acontecendo em sua volta como o próprio Holmes, diz é o que faz toda a diferença em sua vida. Eu percebi que esse hábito de observar como Sherlock foi um grande diferencial em minha vida por assim dizer, foi o que de fato me colocou em uma capacidade de me sentir não só como uma pessoa apta e com habilidades acima da média, mas também como um ser humano comum, eu acho que isso não tem preço, quando você de fato sente que realmente conseguiu ajudar pessoas com suas técnicas.

Essas habilidades já me renderam segurança, pois é, já consegui evitar ser assaltado observando a Linguagem Corporal de pessoas suspeitas, quem acompanha meu canal já pôde conferir em diversos vídeos onde relato essas situações, em que observo uma Linguagem Corporal um tanto diferente, como aconteceu uma vez de uma certa pessoa desconhecida vindo em minha direção, olhando em volta, muito nervosa se coçando, se tocando,  se auto massageando, lubrificando os lábios com uma expressão intensa de medo e raiva, ao detectar esses sinais suspeitos, eu consegui mudar o caminho, consegui antecipar e mudar minha Linguagem Corporal pra transmitir uma postura diferente evitando assim um assalto ou uma abordagem violenta, de um indivíduo no mínimo mal intencionado.  Inclusive recebo e-mails de depoimentos de inscritos que acompanham meu canal contando como se livraram de assaltos, e de problemas com pessoas mal intencionadas em suas vidas, aplicando minhas dicas e observações que aprendi com minhas certificações em Linguagem Corporal e Micro Expressões faciais, além de ler e reler os ensinamentos do livro Sherlock Holmes, de Arthur C. Doyle.

Mas é lógico que não precisamos usar essas habilidades somente neste contexto (salvar-se) podemos, por exemplo, ajudar pessoas próximas de nós. Imagina você tendo essa capacidade em observar o que realmente as pessoas estão sentindo ao seu redor através de suas expressões e comportamentos, o que você faria? Como você poderia mudar a vida de alguém? Tenho um relato simples para destacar aqui. Algum tempo atrás fui ao banco com meu pai, pra resolvermos problemas rotineiros com o gerente da minha conta, e no trajeto que fizemos  a pé do carro até o banco, caminhando pelo centro da cidade, havia muitas pessoas circulando, aquela galera no horário de pico de banco, porém entre muitos um rosto me chamou atenção, quando passou uma menina com uniforme de escola, ela estava sozinha, ao passar por mim notei que a garota  estava com uma expressão de muita tristeza , aquilo foi um sinal tão gritante que fui acompanhando com o olhar ela passar por mim, meu pai falando outros assuntos, interrompi ele, e fui até ela perguntar se estava acontecendo algo e precisava de ajuda, a garotinha contou que havia se perdido dos pais, nesse momento a levei para as autoridades policiais que faziam ronda próximo ao local, e solicitei que ajudasse a menor e creio que teve um desfecho feliz.  Foi aí que me dei conta de que com minhas habilidades e conhecimento havia ajudado aquela menina de olhar triste e temeroso, e pensei, caramba! Que felicidade poder fazer algo mais com Linguagem Corporal, além de analisar vídeos de casos polêmicos no YouTube, e nem mesmo só pra me beneficiar, mas entendi que posso ajudar pessoas passando meus conhecimentos, sendo assim não parei mais de observar tudo ao meu redor e ajudar quando for preciso ser útil pra alguém, fazendo a diferença e acredite é mais gratificante poder ajudar do que ser ajudado.

Por isso que neste post no qual chegamos ao fim deste ano, um ano que não foi fácil pra ninguém, onde os verbos: superar, reinventar e acreditar foi uma constante pra nós, quero muito agradecer a todos que de alguma forma me acompanham em minhas redes sociais e quero também deixar um pedido pra que vocês pratiquem a análise, não só em Linguagem Corporal, mas num pensamento crítico, no geral um pensamento racional e lógico isso é primordial pra você saber como agir prestando atenção aos detalhes, para que em uma situação como a da garotinha, você possa estar atento e a postos para ajudar, pois a questão é utilizar o que você sabe, seja sua boa intenção, seu coração caridoso, seu espirito de liderança ou algum conhecimento em que você se formou, porém observando o máximo de detalhes  e usar desses recursos para ajudar pessoas ao seu redor, isso é de fato fazer algo com o coração e não apenas fazer por fazer, ajudar sempre que puder faz você sentir que está vivo e que você faz parte de uma coisa chamado: Planeta Terra, vida em sociedade.

Termino deixando aqui o relato pra vocês do que pude observar numa cena de um vídeo analisado: Um senhor num supermercado que se parecia muito com o Papai Noel, por usar uma enorme barba branca e ser gordinho, e também usava na ocasião uma camisa vermelha, se deparou com uma garotinha de aparentemente 3 anos que no mesmo instante acredita piamente que o velhinho era o verdadeiro Papai Noel, eu até penso que ele tinha alguma formação em Linguagem Corporal, pois ele observou que a garotinha estava levando a serio a presença do bom velhinho ali em sua frente, não era uma piada da parte dela e nem ao mesmo foi sua mãe quem disse ser o Papai Noel, o fato é que aquele Senhor percebendo a Linguagem Corporal dela, a felicidade dela em acreditar ser o Papai Noel, reproduziu o gestos dela, fez um espelhamento corporal e manteve ali naquele momento uma brincadeira como se ele realmente fosse o bom velhinho e foi gratificante pra ele alegrar o coração daquela criança.

Vejam, como eu falei, você não precisa ser um super herói e nem o Sherlock Holmes, seja você mesmo e quando se deparar com alguma situação em que você pode fazer a diferença, faça com amor, e aí? Bora então observar os detalhes e melhorar o dia de alguém?

Bem meus caros, desejo que em 2021 vocês possam ser mais observadores e possam ter o discernimento de usar suas habilidades pra fazer o bem, fazer algo de bom pra quem está ao seu redor, desejo que vocês sejam cada vez mais atenciosos (a) em suas observações, assim como Sherlock Holmes, e que possam usar suas habilidades para tornar desse mundo, um lugar melhor e não deixem de buscar conhecimento. Vamos “metaforar” muito em 2021!

Um Feliz 2021 cheio de saúde e conquistas para vocês!

Abraços – Vitor Santos

Fala galera! Sou Vitor Santos especialista em Linguagem Corporal, perito técnico das expressões faciais, certificado internacionalmente pelo Paul Ekman Group, investigador profissional pela CODI-SP e criador do maior canal de Linguagem Corporal do Mundo, o Metaforando.
E hoje vou falar com vocês sobre a possibilidade em analisar a Linguagem Corporal de uma pessoa através das fotos que ela posta nas redes sociais. Você deve estar se perguntando, mas isso é possível? Conseguimos identificar se a pessoa é boa ou ruim, desonesta ou mentirosa através de fotos? Eu te respondo que não.  NÃO dá pra saber exatamente isso, não existe na literatura científica ou artigo científico específico validando o método de analise por meio de fotos, portanto não se analisa fotos, porque é preciso observar o movimento e as expressões da pessoa analisada. Por exemplo, você tem uma foto de uma pessoa fazendo desprezo, mas ela pode muito bem ter escolhido posar com aquela expressão, sendo assim não posso classifica-la com postura de superioridade pelo simples fato de tal expressão. Lembrando que uma micro expressão facial é um processo que dura no máximo até um segundo e meio, e mesmo em minhas análises por vídeo quando codifico uma expressão facial, eu só posso dizer o que a pessoa estava sentindo naquele momento, e não descrever toda a personalidade da pessoa, portanto não indico análises por fotos.

MAS EIS QUE SURGE UMA LUZ NO FIM DO TÚNEL, FIQUE DE OLHO NAS DICAS:

Porém, tenho umas pontuações interessantes para contar para vocês que podem ajudar a teorizar a partir de fotos. A gente não consegue ir muito fundo como personalidade, histórias de vida da pessoa, mas podemos observar algumas pautas que são interessantes. Se a pessoa escolheu tirar foto e colocar aquela expressão na foto, no mínimo ela julga isso interessante e você pode, por exemplo, usar essa informação pra conversar com ela e usar essa informação na hora do bate papo. Primeiro ponto, observando uma foto de perfil ou o feed de uma pessoa, se atentar a frequência do tipo de foto que ela posta, se é um padrão que se repete, aquilo que ela escolhe mostrar nas fotos, por exemplo: ela escolhe mostrar mais o rosto ou mais o corpo, ou determinada parte do corpo. Falando em mulheres, algumas gostam de exibir fotos que enquadram mais o busto, para deixar os seios mais a mostra ou os glúteos avantajados. E já alguns homens preferem tirar fotos sem camisa focando ali na linha do peitoral ou bíceps, e por aí vai.

OLHA AÍ AS INFORMAÇÕES QUE VOCE OBSERVA TE AJUDANDO NAS CONVERSAS.

Basicamente, o que isso pode significar para gente? Se a pessoa mostrar mais o rosto nas fotos, ou escolhe mostrar mais o corpo, ou determinada parte do corpo, isso pode “dizer” que ela tem orgulho e acha interessante fotos que mostrem e valorize seu corpo. Isso lhe dá uma informação na hora em que for conversar com essa pessoa, se ela gosta mais de mostrar o corpo, por exemplo, ela deve gostar de academia, tem disciplina em treinos, tem cuidado com a estética, e você já tem um assunto em pauta quando for falar com essa pessoa com um ponto positivo nesta conversa.

Segundo ponto, você pode observar os são os locais onde essas fotos foram tiradas. Onde essa pessoa geralmente tira foto com maior frequência? Na escola, faculdade, trabalho? Ou são fotos aleatórias, como uma foto na rua? Ou são fotos sempre em festas e balada? Tem fotos conceituais, ou uma coisa mais “tumblr” fotos de viagens pela Europa, França? Isso pode te ajudar a formar uma imagem da preferência dessa pessoa, te mostrando aquilo que faz parte da rotina dela nas fotos ela prioriza, como por exemplo, pode ser o trabalho. A abordagem para ela deve ser voltada para área profissional dela. Sempre viajando?  Abordagem e assuntos de viagem lhe renderão longas conversas, de repente até sugerir uma viagem juntos, além disso, você vai entender onde essa pessoa passa mais tempo, ou seja, onde ela acaba tendo mais contato. Assim você vai entendendo a linguagem dela, se você tem que falar com ela de uma forma mais coloquial, se ela é uma pessoa que passa mais tempo na faculdade ela vai ter outro tipo de mentalidade de alguém que passa o maior tempo em festas e, você vai até entender como você abordará essa pessoa, o que vai funcionar com ela e o que não vai funcionar.

Terceiro ponto, com quem essa pessoa tira essas fotos. Na maioria ela está sozinha, tipo self? Ou está sempre em família, faz questão de mostra o pai, a mãe e os irmãos, amigos próximos ou ela está na maioria das fotos na balada com os amigos de festa ou amigos de sala da faculdade?  Enfim, com quem ela tira essas fotos pode fornecer pra você informações sobre o convício social dessa pessoa, com quem ela mais se relaciona. Veja, posta mais fotos com os pais? Valoriza muito a família! Com os amigos?  Valoriza amizades e tem um ciclo vasto de amigos, às vezes você pode conseguir um bom dialogo com ela primeiro ficando amigo de um amigo dela, e vai assim cada vez mais entendendo o tipo de convívio social que ela prefere.

Quarto ponto, como é a Linguagem Corporal dessa pessoa quando ela está com outras pessoas em foto. Por exemplo, se ela está sempre perto de determinada pessoa, em todas as fotos ela está ao lado daquela mesma pessoa, (observar a proxêmica dela em relação a outras pessoas nas fotos) ou o contrário, ela sempre mantem distância de determinada pessoa nas fotos? Trabalhei num caso uma vez, onde estava analisando o comportamento de dois funcionários,  e a hipótese era que eles estavam tendo um “caso” dentro da empresa. Embora todas as linhas de investigação que trabalhei sempre tinha a foto de funcionários da empresa, os dois costumavam aparecer lado a lado, e ficavam mais afastados dos outros funcionários. Porém, ele e ela estavam sempre bem próximos um do outro nas fotos,  isso me fornecia um tipo de informação e eu conseguia entender, por exemplo, que eles tinham uma certa intimidade e se sentiam confortáveis com o contato físico, como os braços colados mostrado nas fotos sem que ninguém precisasse me falar.  

Ultimo ponto, expressão facial na foto. Como já disse, não tem como analisar uma expressão numa foto porque a pessoa vai posar pra foto, numa self por exemplo, e ela faz desprezo, não dá pra afirmar que sentiu desprezo naquele momento porque ela ficou segurando aquela expressão por muito tempo, já passou do time do protocolo Scans e de um critério de uma micro expressão facial genuína, mas você pode entender qual a frequência com que ela posta fotos com a mesma face. Por exemplo, ela está sempre séria? Sorrindo? Sempre fazendo desprezo? Essas informações geram um outro tipo de investigação, você pode por exemplo perguntar para esta pessoa, tipo: “- Nossa você está sempre sorrindo de maneira sincera, seu sorriso parece genuíno de onde vem tanta felicidade?”  Por mais que a pessoa nunca esteja feliz quando tira essas fotos, você vai chamar a atenção dela com esta colocação, ela pode pensar: “Opa alguém prestou atenção em mim.”  Lembrando que isso não vai te dar um histórico de vida da pessoa, certo?! Não dá pra afirmar isso cientificamente através de fotos, mas não deixa de ser uma informação curiosa, porque sempre ela tira fotos sorrindo? E se você for próxima dessa pessoa e tiver a chance de questioná-la em uma conversa, você pode levar mais a fundo essa pergunta e até mesmo vir a descobrir outras coisas particulares dessa pessoa, tudo porque ganhou a confiança dela observando suas postagens. Comece a observar mais!

Obrigado pessoal, espero que tenham gostado das dicas de observação em fotos e o que elas podem nos “informar” se aprendermos a observar! Até o próximo post.

Abraços – Vitor Santos

Fala galera beleza!  Sou o Vitor Santos, especialista em Linguagem Corporal, perito técnico das microexpressões faciais e criador do METAFORANDO o maior canal de linguagem Corporal do mundo.

E como está a expectativa de vocês pra este evento que acontece no mundo inteiro? Hoje vamos falar sobre as expressões faciais natalinas, isso mesmo, vamos entender porque nem sempre o Noel fofinho de barba branquinha e bochechas rosadas, agrada o coração de todos nesta data tão especial que é o NATAL.

Pais, fiquem atentos a Linguagem Corporal das crianças no Natal:

As festividades de final de ano são marcadas por vários acontecimentos e até mesmo momentos inesperados com figuras simbólicas como a do Papai Noel. Hoje vou falar pra vocês qual espectro emocional que geralmente remete as crianças durante alguns desses momentos com o bom velhinho. E ainda quando elas não ganham o presente que queriam o que acontece?

É tradição nesta época de natal que alguns pais queiram surpreender as crianças com a figura do Papai Noel trazendo os presentes, às vezes é alguém da família quem se veste de Noel ou contratam figurantes para esta ação, mas nem sempre isso faz a felicidade genuína da criançada. Analisando algumas reações em vídeos de crianças diante do Papai Noel, pude observar várias expressões de medo e vou pontuar minhas observações. 

(Congelei os vídeos no momento da expressão pra mostrar a vocês meu parecer, mas se desejar assistir na integra esse vídeo está no canal Metaforando acesse através desse Link: https://youtu.be/EbJyFL2EMco )

Esse pequenino deixou uma laranja para o papai Noel, ele acha que ele ainda está em sua casa quando desce as escadas cautelosamente.

Temos nesta expressão boca aberta e esticada na horizontal pelo musculo risórios, olhos bem abertos e sobrancelhas pra cima: MEDO. No momento que analisei esse vídeo pude perceber que a criança excita em avançar, outra característica da cascata hormonal do medo é a condição corpora conhecida como FFF (Freeze, Fight or Flight), que traduzindo é: Esperar, Lutar ou Fugir! Continuando, o garotinho anda até a mesa e quando ele vê que a laranja está comida, o pai que está filmando pergunta: “– Quem comeu isso?”  Temos a expressão: boca aberta, queixo levemente “caído”, olhos abertos, sobrancelhas com pouca tensão: SURPRESA, que é a emoção mais rápida de todas, quase sempre cedendo lugar a outra emoção como observei no vídeo e demonstro na segunda foto, contração no zigomático maior, mais orbicularis oculi, AU6 e AU12: FELICIDADE GENUÍNA.

Vou comentar aqui outra situação, onde a mãe chama um papai Noel pra vir até sua casa dar os presentes para os dois filhos, um menino e uma menina, ambos caem no choro ao avistar o bom velhinho a porta e ao invés de ir ao seu encontro e abraça-lo, eles congelam encostando o máximo na parede, mantendo assim a distância dele, aqui novamente observo: boca aberta esticada na horizontal pelo musculo risórios, olhos bem abertos e sobrancelhas pra cima: MEDO. Juntamente com proxêmica longa, ou seja, mantem uma grande distância do “objeto” observado

Neste episódio natalino dos dois irmãos, a irmã maior descobre que quem está vestindo de Papai Noel é o pai deles, e tudo fica bem e a felicidade fica expressa em sua face.

Analisei também um vídeo de uma ação de caridade no hospital escola da universidade de Loyola, com crianças internadas e pude ver algumas expressões de felicidade como esta da garotinha da foto.

Contração no zigomático maior, mais orbicularis oculi, AU6 e AU12: FELICIDADE GENUÍNA

Aqui a garotinha mostra a expressão; boca aberta, queixo levemente “caído”, olhos abertos, sobrancelhas com pouca tensão: SURPRESA 

Eu imagino que seja o fato dessas crianças estarem em um hospital e na imaginação delas estão em lugar de dor e normalmente tristeza, ou seja, não tem como piorar, dificilmente observei expressões de medo em crianças hospitalizadas quando elas veem figura de personagens como Papai Noel, Batman, Mulher Maravilha, enfim algo que as fazem trazer a memória de coisas boas, aquilo que trazem esperança de dias melhores

Quero destacar também as crianças que fazem uma expressão de RAIVA quando não ganham o brinquedo que gostariam e pediram ao bom velhinho.

Porém, NOJO e DESPREZO são emoções socialmente nocivas e tóxicas que as crianças normalmente não esboçam em momentos natalinos, fica uma lição pra nós aprendermos com elas pra nossa vida, mais atenção para com as coisas simples e menos atenção para o nosso ego.

Bem pessoal esse foi o comentário de hoje para este momento de festividades, desejo um Feliz Natal pra todos, saúde, paz e felicidade genuína, ho..ho..ho!!!

Um abraço – Vitor Santos

Fala galera, beleza? Meu nome é Vitor Santos sou especialista em Linguagem Corporal, perito técnico das expressões faciais e criador do canal Metaforando. Hoje vamos falar sobre os motivos que nos leva a contar mentiras.

Você acha que a mentira é algo ruim?

Então me diga, você já mentiu em benefício próprio, mesmo que isso atrapalhasse os planos de alguém?

Você já mentiu pra ajudar alguém da sua família ou algum amigo, ou tipo quando toca o telefone e sua mãe fala: – “Diz que eu não estou!” ou “não é dela esse numero não, você ligou errado!”.

Existem vários tipos de mentira, pense agora nas quais você já contou, sim porque todos nós um dia, já tivemos que mentir em algum momento, e isso necessariamente não nos transforma em pessoas más ou pessoas oportunistas ou pessoas boas. Mas existem mentiras muito negativas como, por exemplo, você omitir uma traição, é uma mentira que pode prejudicar e muito, não só você como pessoas envolvidas. Porém existem mentiras que são capazes de ajudar outras pessoas, quer um exemplo? Você como o irmão mais velho e tem um irmãozinho que fez uma “arte” e vai apanhar, você vai lá e assume a “cagada” pra ele não levar umas chineladas, isso se você for um irmão camarada, senão você vai deixar o pobrezinho apanhar mesmo e vai ficar rindo dele.

Mas saiba que a mentira é um comportamento comum e natural do ser humano, algumas mentiras têm consequências negativas e outras não, mas mentir é tão comum quanto falar, conversar e quaisquer outras habilidades cognitivas e linguísticas do ser humano. Existem tipos de mentiras diferentes e com aplicações e consequências bem diferentes, após 50 anos de pesquisa o psicólogo americano Paul Ekman, que é o pioneiro nas pesquisas e analise de expressões e micro expressões faciais gerou um banco de dados com inúmeras informações sobre a mentira, analisando as principais motivações que os mentirosos de plantão tem quando vão contar uma mentira e resumiu de maneira geral 9 principais tipos de motivadores da mentira:

1 – EVITAR PUNIÇÃO: Esse tipo de mentira é mais comum nos homens do que nas mulheres e principalmente nas crianças, porque mentem pra evitar punição, de ser reprimido ao tomar advertência na escola ou uma nota baixa por exemplo, e até pra não brigar com a namorada as vezes omitimos coisas pequenas como ficar conversando com a professora bonitona de inglês no intervalo, sim omissão é um tipo de mentira.

2 – OBTER RECOMPENSA: Esse tipo de mentira é praticada para receber algo que não receberíamos caso não mentíssemos, isso é comum no mercado trabalho, as famosas Fake News, que facilita muito para quem quer passar uma informação falsa, ou colocar a culpa em alguém para receber uma recompensa no lugar dele, quer um exemplo? Na escola quando você quer ganhar a confiança da professora e “inventa” que outro aluno falou mal dela, com isso ela vai ficar chateada com ele, e claro, você ganha à confiança dela por ter contado aquela “mentira”.

3 – PROTEGER OUTRA PESSOA: Sim, proteger outra pessoa de algum tipo de punição, esse tipo de mentira é mais comum nas mulheres do que nos homens. Basicamente você mentir para proteger outra pessoa, como por exemplo, na escola quando a professora pergunta quem fez tal coisa? E mesmo você sabendo que foi seu amigo, responde a encarada dela pra você com uma desculpa de que não viu nada pra proteger seu amigo camarada e tem ainda aquela “salvada” no seu amigo que vai levar a bronca da namorada quando descobre que vocês foram num barzinho: “- Imagina! Nós em barzinho? Jamais esse dia ficamos jogando videogame como loucos e esquecemos do relógio.”

4 – PROTEGER OUTRA PESSOA DE DANOS FÍSICOS: esse tipo de mentira vai além da categoria, é quando nós queremos proteger realmente alguém de um dano físico, exemplo: você está numa festa e se depara com uma pessoa lá que não gosta nada de um amigo seu e pior, ainda está procurando “briga” com ele, dado um momento ele te aborda e pergunta, onde está fulano? E mesmo sabendo que seu amigo está no andar de cima ou no banheiro, você mente dizendo que não encontrou com ele naquela festa e diz até que talvez ele não vá pra evitar assim uma briga e seu amigo não sofrer danos físicos. Esse tipo de mentira também é comum em crianças, elas mentem pra ajudar os outros coleguinhas a não serem punidos de maneira física com umas chineladas.

5 – GANHAR ADMIRAÇÃO ALHEIA: quando uma pessoa mente pra obter benefícios em nível social à forma como ele vai ser visto por outras pessoas, essa mentira está associada a um critério do protocolo SCANS chamado S3, que está baseado na forma com as quais as pessoas percebem de como eu me visto, como eu coloco acessórios pra passar uma imagem, por exemplo, um crucifixo e se passar como uma pessoa religiosa, ganhando a atenção das pessoas por meio da manutenção da aparência, o Impression Management, ou seja, essa motivação da pessoa contar uma mentira e ganhar a admiração alheia, é uma rotina. Um ato recorrente em manipuladores sociais, sendo carismáticas porque acreditam que se elas conseguirem fazer você admirá-la mais fácil para conseguir oque elas querem, desde um abuso até um golpe. 6 – SAIR DE SITUAÇÕES SOCIALMENTE DESCONFORTÁVEIS: Bom esse é o famoso do cara que pensa que é seu amigo chegado (SQN):
“- Fala Vitor, beleza cara? Quero te convidar para minha festa vai set top e blá blá blá” (mas você não quer ir de jeito nenhum) então diz:

“-Rapaz não vai dar mesmo eu …vou viajar”,
“- Mas eu nem te falei o dia”
 “- Quando será a festa?”
“- (dia tal)”
“- Ah eu vou viajar mesmo”
 Basicamente quando a gente quer evitar algum tipo de embaraço social e não queremos falar a verdade acabamos mentindo.

7- EVITAR PASSAR VERGONHA: Esse tipo de mentira é muito comum em crianças e em pessoas com alto nível insegurança, por exemplo, uma criança que fez xixi na cama, quando a mãe perguntar porque a cama está molhada ela vai dizer que derrubou agua, ou saiu do banho molhada e sentou na cama enfim, vai mentir pra não se sentir envergonhada. Outro caso é quando a gente tropeça ou faz algo bem idiota como bater a cabeça no armário e você disfarça e dá varias respostas mentirosas pra não se sentir envergonhado.

8 – MANTER A NOSSA PRIVACIDADE: Esse tipo de mentira é quando você quer manter a privacidade sem demonstrar isso para os outros, às vezes estamos numa situação onde aquela pessoa é bem intima pra nos abrirmos, mas às vezes tem aquela pessoa que não é tão próxima pra você falar aquilo que você sente, mas você não quer magoá-la então acabamos mentindo inventando historias para não deixar a pessoa chateada e não perdermos a amizade. É o caso, por exemplo, de quando você toma algum tipo de remédio que socialmente é embaraçoso, ou realiza algum tipo de exame médico que pode ser socialmente embaraçoso de contar como a Colonoscopia.

9 – EXERCER PODER SOBRE OS OUTROS: Isso já está associado a um comportamento manipulador, mas basicamente é você mentir para conseguir exercer influência sobre outras pessoas. Esse tipo de mentira, infelizmente é muito comum e muito presente em casos de abuso infantil no qual os abusadores, mentem pra criança às vezes usando chantagens:” – Se você contar para os seus pais eles vão te abandonar e vão embora e você vai ficar sozinho”,
” – Se você contar pro seu pai e pra sua mãe eu vou ter que matar eles porque eles vão ficar bravos com você.” Ou seja, pessoas assim usam esse tipo de motivação da mentira para exercer poder sobre outros.  

Vale ressaltar que as pesquisas de Paul Ekman vão muito além dos 9 motivadores da mentira, ele tem em sua bagagem mais de 40 anos de pesquisas, ele e toda sua equipe do Paul Ekman Group e a EIA Group. Em resumo achei importante passar pra vocês esses 9 tipos de motivadores da mentira, para entendermos de uma vez por todas que mentira não é de todo só uma coisa ruim e que os mentirosos do bem existem por aí, vamos entender que mentira é apenas uma situação na qual nós possuímos conhecimento da versão verdadeira e por algum objetivo em mente omitimos aquela parte da historia pra contar da maneira que a gente quer que ela seja vista e percebida pelos outros.

Espero que vocês tenham gostado de entender mais sobre a mentira que não tem a perna tão curta assim. Até o próximo post pessoal!

Um abraço – Vitor Santos

Fala galera beleza? Aqui é Vítor Santos eu sou especialista em linguagem corporal e perito técnico das expressões faciais e criador do maior canal de linguagem corporal de “WESTEROS”, brincadeiras a parte, hoje eu vou falar aqui no blog do personagem Tyrion Lannister da série Game Of Thrones. Apesar de ter um pouquinho mais de um metro de altura e ser odiado e desprezado por tantas pessoas, o famoso meio homem, Tyrion Lannister, consegue persuadir e convencer várias pessoas a fazerem o que ele quer, tudo isso usando truques de psicologia e no caso dele, alguns truques bem baixos. O Tyrion, é o famoso anãozinho da série Game Of Thrones, ele é irmão do Jaime Lannister, e da Cersei Lannister, como já falei ele é um anão e em vários momentos da série ele é caçoado pelo fato de ser um anão, ele mesmo fala no primeiro episódio da série porque começou a não se importar com isso, e aceitar as diferenças e aprender conviver com essa diferença. A meu ver, essa cena mostra um mindset bem maduro “…deixe-me lhe dar um conselho, bastardo! – Nunca se esqueça de quem você é, porque os outros não vão! Use isso como uma armadura e então nunca poderão usar isso contra você!”. Ou seja se você aceitar uma limitação sua, um problema seu e usar isso como uma arma, ninguém vai poder usar isso para te atacar.   

Separei três momentos bem bacanas do Tyrion, na série para pontuar suas características e tentar mostrar aqui como as atitudes de persuasão deste anão é fera, o personagem é muito ninja mesmo, e as cenas ocorrem entre a primeira e segunda temporada. Vale destacar que ele é a mão direita do rei Joffrey na série, é muito bacana a interação dos dois, porque o rei Joffrey tem medo do anãozinho, e isso é impagável ver. Mas como ele consegue gerar esse senso de respeito e persuadir pessoas? Eu digo: com alguns pontos comportamentais de superioridade, uma lábia muito grande, mas especificamente, ele entende muito sobre emoções, Tyrion Lannister, sabe exatamente o que cada pessoa está sentindo, e como ele pode levantar emoções positivas e negativas e dependendo do contexto ele faz da forma que ele quiser para persuadir e manipular aquela pessoa que está abordando. Quero destacar então, alguns pontos bacanas de comportamento não verbal e mindset que você pode colocar em seu dia a dia se você quiser também persuadir e manipular pessoas.

O primeiro ponto é a linguagem corporal confiante, embora baixinho, você nunca vê o Tyrion Lannister andando de cabeça baixa, de peito projetado para dentro, ao contrário, ele sempre está com o peitinho “estufadifadinho”, cabeça elevada, os braços ao longo do corpo, não fica de braços cruzados, mãos no bolso. Até porque cruzar os braços e andar de cabeça olhando pra baixo, com o peito pra dentro, passa uma ideia de insegurança e dificilmente uma pessoa vai confiar em você se ela perceber que você não tá passando segurança, nem mesmo naquilo que você está falando, além da postura da cabeça, uma outra coisa que ele faz é falar em alto e bom tom, pronunciando bem cada palavra, com uma articulação muito boa, isso dá impressão de que ele tem domínio de tudo o que está falando e novamente,  isso gera mais confiança pra quem está ouvindo.

Segundo ponto Mascarar a emoção de medo com humor, dificilmente você vê o Tyrion Lannister na série ficando com medo e gritando de pavor, ao invés disso ele usa do sarcasmo e bom humor, ele faz piadas e isso até mesmo em situações terríveis como, por exemplo, quando  um grupo bárbaros fazem uma emboscada para ele e o camarada dele, no momento que estão quase pra levar o golpe fatal, os bárbaros pedem pra ele dizer algumas palavras  e perguntam : ” – Como você quer morrer anãozinho de M…. ?”. E Tyrion que tinha só um cara pra cobrir a guarda dele contra um grupo de bárbaros debilóides prontos para mata-lo, faz uma piada respondendo: – “Quero morrer velho, barrigudo e com uma garota em minha cama”, os caras dão risada cortam a ação e assim ele consegue escalar um comportamento que era vida ou morte para uma conversa.  Por trás disso, mascarar a emoção medo com alguma emoção associada ao humor, sarcasmo e ironia podem  gerar  respostas positivas, porque o medo libera três situações o famoso:  free, fight or flight, ou seja,  congelar,  lutar ou fugir. Essas três situações não colocam você no modo racional, porque liberar emoções positivas como por exemplo, a dopamina e a endorfina, de uma boa piada e de uma risada bacana, pode te deixar um pouco mais calmo e menos atônito, isso vai te permitir racionalizar para tomar a melhor decisão naquele momento. As vezes isso acontece quando as pessoas querem te testar emocionalmente, especialmente se você estiver em uma negociação, e se você não responder emocionalmente como eles esperam, eles entendem que eles precisam te colocar em estado emocional, e consequentemente eles perdem o racional e acabam entrando no estado emocional. Nesse mesmo contexto na série, na situação acima que citei, o bárbaro provoca o Tyrion, chamando de anãozinho, perguntando como ele quer morrer, mas nessa hora ele faz uma piada e consegue controlar a situação, o bárbaro perde a razão e assim o Tyrion consegue manipular o cara e mostrar que ele estava errado.

O terceiro ponto Saber exatamente o que cada pessoa quer, e se adaptar a linguagem da pessoa que você está abordando. Em vários momentos, quando ele está conversando com as pessoas, por exemplo: com esses bárbaros, quando Tyrion, tem que persuadir um bando de soldados lutarem para defender uma cidade do reino, ele sempre sabe o que cada pessoa está sentindo, ele sabe exatamente o que cada pessoa quer. Quando Tyrion é emboscado por esses bárbaros a primeira coisa que ele tenta falar já de praxe é da suas posses: “– Eu tenho ouro você sabe, um Lannistar sempre paga suas dívidas, eu vou te pagar, vou te dar riquezas.” O bárbarointerroga-o: “- E você está com algum dinheiro agora?” E Tyrion, responde: “- Não tenho dinheiro, eu não vou viver de promessas! haha Eu vou te matar!”. Vejam, ele jogou uma isca, não era o que o bárbaro queria naquele momento, não tocou nem um pouco no emocional dele,  só que nessa hora os bárbaros começam a contar que eles se sentiam revoltados com os outros cavaleiros do vale daquele local que eles estavam , esses cavaleiros quiseram tomar o lugar pra eles, e assim foram reclamando, contando e enfim Tyrion, percebe aquilo e muda o jeito dele de falar com os bárbaros, saindo da maneira formal dos comentários de que possuía ouro, terras e riquezas e começando a falar demonstrando que estava enxergando a “dor” deles, dizendo que os ajudaria a fazer daquele vale um lugar melhor se eles os levassem  são e salvo até sua casa, prometendo a eles que o vale iria pertencer aos verdadeiros donos: “-A VOCES!”. Pronto, bateu na “dor” do cara, falando exatamente o que os bárbaros queriam ouvir no linguajar deles, matar bicho, arrancar à pele e tudo aquilo que o vale poderia proporcionar a eles. 

Portando observem: saber se adaptar a linguagem corporal, alterar ao estilo verbal, ao tom vocal, falar mais alto ou mais baixo, mais rápido ou mais devagar, dependendo da pessoa que você aborda mostra que você tem um equilíbrio muito bacana e consegue sintonizar. Tem pessoas que estão em outra sintonia, e isso mostra que Tyrion, tem uma noção gigantesca, uma consciência corporal gigante, dele e das pessoas com quem ele está conversando e projeta a emoção e visualização na fala. Basicamente o que Tyrion, faz uma vez que ele entende qual é a moeda de troca da pessoa, se ela quer negociar cabra ou se ela quer um “vale” ou se  ela quer ouro, ele começa a projetar e a projeção pode ser utilizada como um simples Storytelling, ou seja,  você conta uma história envolvendo seu “cliente” ou “oponente”,  colocando essa  pessoa em estado emocional e quanto mais emotiva ela ficar, mais as regiões do sistema límbico, como por exemplo, a amígdala e o giro do cíngulo anterior, vão orientar o foco daquela pessoa apenas pela emoção, isso significa que a razão dela vai cair, ficando mais fácil de você induzi-la e ela acatar suas ordens.

Em uma cena da série tem o momento que Tyrion, está guerreando, sim está estourando uma guerra ali na entrada do king’s landing e os soldados da guarda estão exaustos, e não querem mais lutar, estão querendo ir embora, desistirem e aí aparece o Tyrion, que é responsável pela guarda real para motivá-los. É uma cena engraçada, os soldados dão risada dele, afinal ele é um anãozinho, mas ele sobe lá e fala eu – “Vou liderar o ataque! “, e aí ninguém leva ele a  sério, ninguém mesmo! mas  só que aí entra a parte de “bater na dor”, ele sabe o que dói naquelas pessoas, então ele diz: -“ Não lutem pelo seu rei porque ele não está aqui pra ajudar vocês, não lutem pelo reino porque vocês não vão poder aproveitar nada dele, não lutem por riquezas nem por glórias porque vocês não irão desfrutar de nada disso e o nome de vocês não será lembrado, é no portão de vocês que esses soldados, ali estão batendo, se eles entrarem aqui é na casa de vocês que eles vão atear fogo, e são as mulheres de vocês que eles vão roubar e estuprar”. Pronto!  A galera que não queria lutar, não queria salvar um rei e um reino em decadência. Opa! Se ligam e pensam; “Verdade como que vai ser, se o cara matar minha mulher meu Deus! E se incendiarem minha casa que levei tanto tempo para construir”. Novamente ele mexeu na emoção daquilo que importava, para aquelas pessoas. Isso numa uma negociação faz com que você consiga persuadir e manipular um exército.

“..Tem homens corajosos batendo a nossa porta! Vamos mata-los!”  Ouve-se nesse momento um grito de guerra de todos os soldados se unindo e se mostrando fortes, dispostos a vencer!

O último ponto leitura excessiva, desde o começo da série você vê que o Tyrion, está sempre lendo alguma coisa, pesquisando, conversando com pessoas se informando, ele é um cara culto. Pesquisas mostram que quanto mais você estuda e quanto mais você aprende vários assuntos de diversos seguimentos, mas você consegue mudar o seu estilo de jogo. Quando você está numa estratégia, por exemplo, o homem mais rico do mundo, o criador da Amazon, dizem que ele lê em média cinco livros por mês, quanto mais você lê, mais material você tem pra criar várias estratégias e assim conseguir manipular as pessoas e chegar em seu objetivo. Portando meu lema: Leia mais!

Bom galera espero que vocês tenham gostado dessa maneira de usar um personagem para falar com vocês sobre persuasão e liderança.

Obrigado e até o próximo post. Valeu!

(Linguagem Corporal -By Metaforando)

SER ENGANADO POR MENSAGENS NO WHATSAPP? NUNCA MAIS!

Olá pessoal tudo certinho com vocês? Hoje vou falar sobre um assunto deveras interessante para a maioria das pessoas. Será que é possível detectar mentiras e traição por mensagens de celular?

Sim! É possível descobrir mentiras da traição por mensagens no celular, mas vamos com calma, a primeira coisa importante é lembrar de que uma análise de linguagem corporal tem mais precisão, pois quanto mais canais você utiliza para a análise mais precisa ela fica, certo? É por isso que o protocolo SCANS cobre 6 canais.

E quando for uma mensagem de celular? Vejamos, se for uma mensagem de texto e tiver um áudio também você poderá contar com mais ou menos três canais, então é bom ter isso claro, de que a sua análise somente com esse material do celular; a mensagem, vai ficar um pouco defasada, pois você não estará cobrindo os 6 canais, você não vai ter, por exemplo, a visão facial nem o gestual da pessoa, você terá  a mensagem de texto e voz,  mas mesmo assim dá pra utilizar umas técnicas bem precisas para detectar esse comportamento desonesto até pelo whatsapp, acredite!

SENTA QUE LÁ VEM A HISTÓRIA!

O primeiro ponto que devemos nos atentar ao ler essas mensagens é o seguinte; o mentiroso, a primeira “coisa” que ele trabalha numa mentira, ou seja, quando ele quer realmente passar a impressão de honestidade, é a historia dele, então ele vai contar a história de vida dele, ele vai querer deixar essa história mais verdadeira possível entende? Pensando nisso pra que você “pegue no flagra”, a pessoa que você está tentando analisar, se esta te enganando nas mensagens do Whatsapp, será preciso que você a conheça bem e que você tenha um registro da linha de base dela, pelo menos de como ela fala com você no celular, antes mesmo de você começar a desconfiar dela (é necessário entender se essa pessoa está expressando algum sinal que realmente possa ser analisado, ou é o “natural” da pessoa, sem significados mais profundos). Se ficar em dúvida volte algumas mensagens de dias atrás e veja como essa pessoa falava, se ela era uma pessoa que mandava mensagem compridas, muitas mensagens, varias vezes ao dia ou suas mensagens eram curtas e grossa? Tipo: “sim”, “não”, “humhum”, “gostei” ou era uma pessoa que mandava apenas uma mensagem textão?

 CONHECENDO AS FERRAMENTAS CERTAS PARA O “PEGA NA MENTIRA”!

E por que é importante você saber isto? Porque geralmente quando as pessoas alteram a forma padrão delas de te responder isso pode significar que aconteceu alguma coisa ali, pelo menos uma alteração emocional não que seja especificamente mentira ok?  Mas é bom ter essa linha de base dela em mente, dito isso você também vai observar três canais do protocolo Scans pra esse tipo de análise: S -V- C, vou explicar como isso se aplica:

• Styles of Interaction
• Voice  
• Content of verbal message

Primeiro canal (S), basicamente no S você vai observar o estilo da pessoa, se ela está falando mais rápido, mais devagar, se do nada ela começou a mandar mensagem. É interessante observar, primeiro ponto: o fluxo de tempo nas mensagens, por exemplo, se a pessoa sempre responde assim que você manda para ela a mensagem, você manda e ela responde, você manda e ela responde, mas no momento que você faz uma pergunta do tipo: “Onde você estava ontem em tal horário?”, “Você saiu com tal pessoa?” ou “Você ficou em casa ontem?”. Naquele momento específico da conversa a pessoa demora em responder, isso pode ser um ponto suspeito de alteração do estilo. A chamada alteração em S, e o segundo ponto em estilo de interação no canal S, é a quantidade de mensagens, mais uma vez se ela é uma pessoa que sempre responde com vários: “hahaha”, “kkk” e você faz uma pergunta sobre esse assunto em específico e ela “trava”, não responde mais nada, responde apenas um “sim”, “não” ou com “joinha”, desconfie. Terceiro ponto ainda em S, é RESPOSTAS EVASIVAS que basicamente responder sem responder, ou seja, você pergunta alguma coisa para pessoa e ela responde outra coisa, ou ela responde com uma outra pergunta, ou ela simplesmente não responde aquilo que você perguntou e entra num assunto novo. As EVASIVAS são pontos extremamente problemáticos, por exemplo, você perguntar para uma pessoa que você está ficando, se ela está se envolvendo com outra pessoa e essa pessoa vir com respostas do tipo: “hahaha você é louco da cabeça heim?! então me diz uma coisa o quê que você vai fazer sexta que vem?”, ou seja, a pessoa cortoutotalmente a pauta, pode ser um ponto desuspeita sim e vale ficar atento.

Segundo canal (V), de observação V, voz, e isso é específico para áudios, basicamente a gente tem o primeiro critério que é o volume vocal, ou seja, se você sabe que essa pessoa sempre manda áudio, é bom saber como que é o volume padrão dela, fala alto, baixo, rápido é tranquilo? Os áudios estão “rolando”, “Fala aí como é que tá a beleza cara?” e em determinado momento você pergunta uma coisa e a pessoa desconversa “não… não… então eu… eu gostei disso cara foi legal”, pois essa alteração de volume vocal especificamente as quedas de volume vocal podem ser também potenciais sinais associados à dissimulação, e quando a pessoa percebe captação do algo que ela não concorda, uma tendência subconsciente é diminuir o volume vocal, aquilo que não concordo muito geralmente eu falo um pouco mais baixo. Segundo ponto no canal V, é o TOM VOCAL, a gente entende na linguagem corporal que quando temos um pico de ansiedade isso pode estar geralmente associado à mentira e quando fabricamos a ansiedade momentaneamente, uma das tendências são a contração muscular e as pregas vocais que também são músculos, quando elas se encontram a gente fala mais fino, quando uma pessoa que tá mentindo em um determinado momento, ela vai contar uma mentira ela fala um pouquinho mais fino, então é melhor ficar atento a isso também, e se você observar principalmente queda no volume vocal e o tom da voz ficando mais fino, provavelmente essa pessoa estará tentando dissimular para cima de você.

Por último temos o canal C, conteúdo da mensagem verbalizada, primeiro ponto a destacar é o afastamento verbal, ou seja, quando a pessoa que está conversando com você do nada num contexto do whatsapp responde de maneira afastada. Então imagine uma pessoa próxima e vocês estão num assunto ali bem bacana, vocês sempre conversam assim de maneira mais intimista e de repente você faz uma pergunta X e essa pessoa fica extremamente formal tipo:” Não, olha só, veja bem não tive essa Intenção, não foi o que aconteceu não foi essa situação tal qual eu observei, blá blá blá “. Nossa, caramba você só perguntou se o cara viu a suanamorada na festa e respondeu dessejeito estranho? Lembrando que sempre bomter registro da linha base dessa pessoa e se ela já falou assim formalmente em outros momentos na sua linha de base padrão.

O segundo ponto em C é o potencial ATOFALHO, muitas vezes a pessoa está falando e ela não consegue se controlar e acaba expressando uma espécie de ato falho. É quando “sem querer”, ela acaba revelando algo que ela concorda e acredita, e é isso a pessoa se controla para não falar, o que ela acredita e, OPA! Escapa e acaba falando. Então nesta hora só nos resta dizer: Amigo, você foi Metaforado!

 Bom galera, então a dica de hoje é essa, foi uma dica básica sobre como detectar mentiras pelo celular/whatsapp, vale lembrar que não existe sinal da mentira, mas sim alguns pontos que podem aparecer durante mensagem que somando os canais chegamos a conclusões de incongruências, eu espero ter ajudado e que vocês tenham gostado, até breve! Valeu!

Um abraço – Vitor Santos